過去20年間で、2つの数兆ドル規模の企業ソフトウェア業界が誕生しました：SaaS（Software-as-a-Service）ソフトウェアとパブリッククラウドです。今日、私たちは次の兆ドル規模のソフトウェア波の初期段階にあります——「開発者駆動型ソフトウェア」です。これらの企業が構築する技術は、ソフトウェア開発とデータ管理プロセスをより簡単に、より速く、より安全に、そして完全に民主化します。
しかし、この新しいソフトウェア市場を深く研究する前に、以前の市場と、なぜ開発者駆動型ソフトウェアが台頭しているかを見てみましょう。
まず SaaS です。
Salesforce は16年前に上場し、その新規株式公開（IPO）は本質的に SaaS 業界の発展をリードしました。Salesforce が初登場した時の市場評価額はわずか10億ドル強でした。今日まで早送りすると：同社の市場評価額は約1600億ドル前後で推移しており、他の SaaS 企業（Shopify、Workday、Docusign、Veeva など）が Salesforce の足跡を追い、それらの評価額はすべて300億ドルを超えています。これらの企業と他の SaaS 企業は、企業がソフトウェアを購入し使用する方法を再設計し、顧客が月額サブスクリプション料金を支払えるようにし、高価なソフトウェアインストール、ライセンス、終わりのないアップグレードサイクルの束縛から解放されました。BVP ナスダック新興クラウド指数によると、SaaS ソリューションを提供する新興上場企業の価値はすでに1.7兆ドルを超えています。
SaaS が登場すると同時に、Amazon はパブリッククラウドサービス AWS を立ち上げ、クラウドコンピューティングの時代を切り開きました。自社でソフトウェアを構築する企業と SaaS サプライヤーは共にクラウドに殺到し、アプリケーションワークロードを AWS、Microsoft Azure、Google Cloud Platform が管理するパブリッククラウドインフラに大規模に移行しました。
過去14年間で、これら3社の年間収益は累計800億ドルを超え、Amazon、Microsoft、Google を世界で最も価値のある4大企業に押し上げました。これら3つのパブリッククラウドプラットフォームの総価値は容易に1兆ドルを超え、減速の兆しはありません。
SaaS からパブリッククラウドへの進化は、今日の状態へと発展させました：
開発者駆動型ソフトウェアを中心に、数兆ドルの新しい業界が登場しています。
市場評価額と株価上昇がリードする開発者中心の公開ソフトウェア企業（出典：GGV Capital）
これは企業ソフトウェアの価値創造の論理的な次のステップです。開発者駆動型ソフトウェア企業のシリーズ——Twilio、Atlassian、Datadog、Okta、Crowdstrike、MongoDB などの公開リーダーから、Stripe、Snowflake、HashiCorp を含む上場予定のユニコーン企業まで、一連の開発者駆動型ソフトウェア企業の市場評価額はすでに数十億または数百億ドルに達しています。
最新評価額（出典：GGV Capital）
パンデミックが経済的挫折をもたらしましたが、リモートワークへの移行により、この新しい市場は引き続き勢いを得ています。開発者ソフトウェアの壁や高価なソフトウェアライセンス料などが従来の開発ツール市場を萎縮させましたが、これらの新しい製品は大きく異なり、オンラインで簡単に入手でき、通常は無料または低コストで、世界中の開発者コミュニティで広く共有されています。それらは通常オープンソースで、継続的に開発者を導入して機能に貢献・改善させ、通常は API または SDK の形式で提供され、ユーザーは他のアプリケーションの機能を強化するために簡単に使用できます。
技術によって力を与えられるすべて
なぜこのようなトレンドが現れるのか？これは企業ソフトウェア業界全体に何を意味するのか？理解するために、前回ダミノ（Domino）ピザを注文した時のことを考えてください。携帯アプリまたはネットワークで注文した可能性が高いです。インタラクティブなピザメーカーを使って、好きなトッピングで1つまたは2つのピザを作成し、サラダ、マカロニ、飲み物を追加し、購入をクリックして食べ物が玄関に届くのを待つことができます。このプロセスは10年前とは大きく異なり、当時は地元の Domino に電話して注文する必要がありました。Domino は急速にテクノロジー企業になりつつあります。10年前、同社の株価は1株約12ドルで推移していました。今日は約380ドルです。10年間で、Domino の成長率は人々がより多くのピザを注文したためではなく、30倍を超えました。
それがこれほど速く成長したのは、同社がピザ以外のものを注文しやすくしたからです。2010年以降、Domino が最初の電話注文システムからアプリベースのシステムに移行するにつれて、このシステムは人々がクリックまたはスワイプするだけで追加商品を追加できるように誘導し、平均注文規模は着実に上昇し続けています。Domino のアプリはパーソナライズされた注文も可能で、顧客のピザの好みを覚え、好きな食事でプロモーションを提供します。今日、Domino の70%以上の売上はネットワークまたはモバイルを通じて実現されています。また、バックエンドで、Domino はサプライチェーンインフラのアップグレードに多額の投資を行い、フランチャイズ事業者をサポートするウェブベースのプラットフォームを作成しました。これらすべての革新を支えているのは誰ですか？ソフトウェア開発者です。
Domino だけがこのようなことをしているわけではありません；Capital One、Tesla、Airbnb から Nike まで、過去10年間で急速に発展した企業には共通点があります——それらは本質的にテクノロジー企業になりました。
すべての企業がテクノロジー企業になろうと努力する中で、彼らは発展を推進するための無限のソフトウェアを作成する必要があります。したがって、開発者が迅速に、協力的に、データ駆動で効率的にアプリケーションを構築できるようにする製品が次の数兆ドル市場になることは驚くことではありません。これらの企業は開発者の支持を勝ち取り、今後10年で次の兆ドル製品カテゴリーを創造します。20年以上ソフトウェア企業に投資してきた人として、このトレンドは続くと信じています。次の兆ドルソフトウェア市場は、開発者が望む製品と機能を開発者が決定します。世界中の最大のブランドのいくつかをテクノロジー企業への転換を可能にしたのはソフトウェア開発者であり、したがって、彼らは今日の王です。
開発者が無料製品、オープンソースツール、API を好む場合、これらの新しい企業ソフトウェア企業はどのように収益を上げるのでしょうか？次のいくつかのコラムで、この開発者中心の価値兆ドルの新しいソフトウェア市場の新興ビジネスモデル——API モデル、フリーミアムモデル、コマーシャルオープンソースモデル——について深く掘り下げます。明らかに、HashiCorp、Stripe、Snowflake のような企業が示すように、これらの方法は巨大な収益を生み出すことができますが、複雑さがないわけではありません。また、新興の兆ドル業界にいる企業が、圧迫される前にパブリッククラウド参加者をどのように誘導するか、そしてリモートワークとそれが開発者中心のソフトウェア業界の各方面の発展をどのように加速させるかについても研究します。
原文：Why Developers Are Fueling The Next $1 Trillion Software Wave
リンク：https://www.forbes.com/sites/glennsolomon/2020/06/23/why-developers-are-fueling-the-next-1-trillion-software-wave/#4af862cc1a31
著者：Glenn Solomon、GGV Capital エグゼクティブパートナー
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